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2005年7月底,【新月春秋】開台。

2014年7月底,開始【第三部人生】。


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第一堂課:定位






Eric:
 

一直想,既然我沒有陪同你上台中(其實或許也還不到陪同作業的時候,陪同又是另外一件事情了,有機會再談),那我是否應該要跟你多少講一些什麼東西,讓你出去聊天的時候,有一些墨水?於是藉著昨天的事情,在你尚未正式出道之前,我想跟你先聊一件事情:定位。
 
從事「業務性質」的工作,本身就是一項「原罪」,許許多多平常會發生的鳥事,很容易就怪罪到「業務」這個「原罪」頭上,就像你昨天的小車禍,聽起來明明就是對方撞到你,但就是因為你是在從宏利回家的路上,宏利就很容易成為代罪羔羊,這就是原罪。
 
但是你自己怎麼想,才是決定別人要怎麼想的起點。
 
我們從事的是「業務性質」的工作,我們是別人眼中的「業務員」,但是所有知名企業的大老闆,有幾個是沒有業務背景的?鴻海郭台銘、台塑王永慶、華碩施崇棠、富邦蔡家、新光吳家,成功人士不勝枚舉,當社會大眾肯定他們地位的同時,為什麼不同時肯定業務性質的工作?所以追根究底,原來,「業務」並不是原罪,「保險」才是。
 
你對你自己的定位是什麼?保險從業人員?保險業務人員?原來,只要有「保險」兩字,你就背負了原罪,不是嗎?
 
所以當你跟家人、跟朋友、跟同學、跟所有你關心他們、他們也關心你的人聊天的時候,請你先認同他們,因為他們對你的看法,就是「保險業務人員」,所以他們會擔心你會被別人的眼光刺傷,更擔心那些眼光也包括了來自他們的無心。只不過弔詭的是,你真的是保險人員嗎?或者說,你甘心你只是別人眼中的保險人員嗎?
 
Fortune Global 500(財星500)日前公布了2007年的前500大企業,在Insurance:Life,Health (stock)這個類別中,名字直接掛上Financial的就有Prudential Financial(199名,保德信)、Manulife Financial(219名,宏利)、Sun Life Financial(333名)以及Cathay Financial Holdings(343名,國泰金控),至於排名第13名的ING(ING安泰),則以ING Group為名登上排行榜。這些國際大企業,或許是以保險事業起家,但是早就轉型成全面的、全球化的金融企業,在這世界衝鋒陷陣。
 
這就是定位。
 
我相信這個世界不會因為這些企業從保險起家,就投予鄙視的眼光,相反地,反而是尊敬,是推崇,因為他們掌握了這個世界的部分金融資金,維持了某種程度的金融秩序,而且協助提供了社會責任。我們也是,我們原本在各自的行業努力,然後轉型,選擇到這些企業工作:透過投資型保單的基金連結,我們提供了金融服務給我們的朋友;透過退休規劃,我們和我們的朋友對於未來可以無憂;透過保障規劃,我們更可以將我們對家人的關愛用更直接的方式來保存,而不是只有空談。
 
當你正式進入我們的團隊之後,你就會發現這個團隊所做的工作,絕對不是像一般人所想的,靠一張嘴巴走遍天下,而是有更深沈的用心與用功。我們都有很長遠的規劃,我真的覺得我正在從事的是一份擁有無限潛能的偉大事業。
 
認同別人的好意與擔心,規劃自己的未來與需求,你的定位,從你怎麼想開始。
 
也許下一次,我們可以再來聊聊其他的話題囉!
 
Sean

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