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2005年7月底,【新月春秋】開台。

2014年7月底,開始【第三部人生】。


請上坐!



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下地獄吧!

實在的,保險業就是因為有你這樣的敗類,才會一直背負著「原罪」,一直被大眾誤解!當你擁有一項這世界上幫助人的最佳利器,卻用你的舌燦蓮花、用不懷好意的詐術,欺騙你的保戶,然後又大言不慚的說你從事這行業十幾年來,從不騙人,我真不知道這究竟是你無知?還是你真的矇了良心?

我從事這行業一年多,我非常清楚朋友在投保後,通常都會忘記投保時的規劃方向,所以我只想提出在你的規劃上出現的重大問題,請你好好回答:

1.明明可以做到超過1000萬的保額,為何只做了100萬保額?

一個24歲的女生,利用投資型保單做壽險及投資規劃,你一年收了她12萬元(計畫保費6萬+投資6萬),這是非常好的規劃預算。我非常佩服這個女生,願意從自己每個月的薪水撥出一萬元來做規劃,但是你是怎麼規劃的?

一般來說,以我33歲的年紀,以投資型保單來規劃,合理的壽險保額是計畫保費的100倍,也就是說,至少可以做到600萬壽險;而且好消息是,以她24歲的年紀,又是女生,即使你們公司的計算方式東扣西扣後,至少也可以做到超過1000萬吧!但是你收了這個女生6萬元的計畫保費,卻只做了100萬的壽險,如果今天這個女生不幸身故,家人原本可以拿到超過1000萬理賠,經過你的規劃,卻只可以拿到100萬,你還敢說你有良心嗎?

還是說,你們公司的保單設計,根本只能做到100萬?你不是騙人,只是公司無能?

請你好好回答。

2.不要跟我說在投資型保單的架構上,保額高=保費多,那是更可惡的詐術!

我先問你一個結論:

同樣年收12萬,規劃結果是「至少保額700萬+至少投資84,000」VS「保額100萬+大約投資68,000」,你會選哪一個?

如果你和一般人一樣,選的是前者,那你的良心怎麼會讓你做出後者的規劃?我再來透露一個商業機密好了,暫時以我們公司的佣金率來計算,前者的佣金只有後者的二分之一!

你心中有的,究竟是財務規劃無上的「價值」?還是你可以收到多少「佣金」的「價格」?

讓我們來看看你究竟玩了什麼把戲。

我相信你一定同意以下的公式:

傳統型保單收取的計畫保費=行政管銷費用600%+買保額需支付的真正保費

投資型保單收取的計畫保費=行政管銷費用150%+買保額需支付的真正保費+投資基金款,如果還有另外收投資款,可以直接投資。

我自己手上完成的財務規劃,都是用投資型保單來做,我非常清楚投資型保單的架構,傳統保單必須在20年收取600%行政管銷費用,而投資型保單卻是一輩子只需要收150%行政管銷費用,那真的是歷史性的重大變革,更是我們團隊口中的「窮人保單」,因為真的可以幫助到一般人以最小的保費,做到最大的保額。行政管銷費用是讓保險公司存活的利潤,我絕對沒有意見。我看過你們公司的附表,第一年的行政管銷費用是保費的85%,這點我沒有意見,反正這輩子只剩下150%-85%=65%,沒有關係,我都同意。

我相信你也同意你的規劃方案可以拆開如下:

第一年計畫保費60,000=行政管銷費用51,000(ie.85%)+9,000(ie.15%),9,000=買保額需支付的真正保費+投資款

第一年投資款=60,000

換句話說,如果真的要投資,最多就是9,000+60,000=69,000

但是你是怎麼規劃的?

(1) 如果你的規劃著重「保額」,那你就應該用9,000買超過1,000萬的保額,但是你不是,你浪費了這個機會,只買了100萬!

(2) 如果你的規劃著重「投資」,那就更可惡了!以投資之名,行詐騙之實!

我只問你,如果你將收到的12萬重新拆開如下:

第一年計畫保費36,000=行政管銷費用30,600(ie.85%)+5,400(ie.15%),其中5,400=買保額需支付的真正保費+投資款

第一年投資款=84,000

拿出你的良心來,這樣可以買多少保額?我的答案是:至少超過700萬。

拿出你的良心來,這樣可以做多少投資?我的答案是:至少超過84,000。

但是你的規劃卻是保額100萬+大約投資68,000,這樣你還說有良心嗎?

請你好好回答。


嗚呼哀哉!

從我去年加入這行業之後,像你這樣的規劃看了不知凡幾,如果你是無意的,那你就不應該用你不熟悉的方式,來規劃別人真心的委託。

但是,如果你是故意的,那麼,不要再大言不慚了,下地獄去吧!

至於其他朋友,不要再沈默了!

讓我們重新拿回對自己保單的主導權,重新認同財務規劃的價值,更重要的,是重新相信人性!



ps.我不想攻擊任何人,所有財務規劃都可以攤在陽光下檢驗,我一個大姊說,我是要競選民意代表嗎?好像在為民喉舌。我跟她說,我只是想叫那個人下地獄去,因為實在很火!

但是有多少人正在排隊等著下地獄的?

所以我請我那位大姊真的要多幫幫她的朋友,我非常願意幫助所有認識或不認識的人解決這類完全偏離財務規劃精神的保單,因為我真的很不希望這種事情一而再、再而三發生!
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